Открой интернет-магазин, говорили они, это так просто, как дважды два — и вот ты уже миллионер! Но на деле выходит, что большинство этих магазинов закрываются быстрее, чем ты успеваешь сказать «онлайн-шопинг». И дело тут не в том, что товар хромает или спроса нет.
Проблема куда глубже.
Начинающие предприниматели зачастую впадают в заблуждение, думая, что достаточно выбрать красивый дизайн и насыпать товаров на сайт, чтобы клиенты сами потянулись ко кошельку. Но без понимания, кому и зачем это нужно, можно легко пролететь как на бирже криптовалют.
Ведь как говорил один мудрец: «Не знаешь своего клиента — не наживешь богатства».
Итак, первое правило: изучай свою целевую аудиторию как зеркало утра. Где они обитают в интернете? Какие заголовки им по душе?
Какие соцсети они предпочитают? Плюс ко всему этому стоит ещё изучить конкурентов. Вдруг у них что-то полезное найдется?
А вот идея для размышления: а что если придумать свое уникальное торговое предложение (УТП)? Например: «Купи две штуки — третью в подарок!
Или чисто для эксперимента: «Закажи до 12 часов — доставим сегодня или вернем деньги!» Хит продаж гарантирован!
И помни: бизнес-план — это не просто скучная бумажка для инвесторов. Это твой компас по морям интернет-торговли.
Если не хочешь потеряться в океане конкуренции, лучше имей карту и компас под рукой.
Выбирай каналы продвижения осмотрительно! Не надейся на удачу или советы соседа по лестничной площадке.
Лучше изучи своего клиента и выбери стратегию точечного удара. Ведь как говаривал Джек Великий: «Лучше один раз продать дорого, чем десять раз — дешево».
И да прибудет с тобой аналитика!
Без данных ты будешь стрелять по мишени с закрытыми глазами. Так что следи за метриками как за футбольным матчем: каждый гол — это повод для радости или коррекции стратегии.
И последнее напутствие: если твой сайт не адаптирован под мобильные устройства, будто бы пытаешься пустить корабль по суше. А мы все знаем, как обычно заканчиваются такие эксперименты — корабль стоит на мели, а капитан выискивает выход из положения.
Так что включай адаптивный дизайн и отправляй свой магазин в плавание по безопасным онлайновым просторам!