Как-то раз Миша и я, решив открыть интернет-магазин орехов и сухофруктов, принялись за дело с таким энтузиазмом, будто завтра конец света. У Миши была семья, у меня — съемная квартира, а у нас в головах маячила картина безоблачного успеха и фонтанов денег.
Ведь что может пойти не так, если торговать продуктами, которые люди едят каждый день? Ну разве что только если эти люди — не любители онлайн шопинга.
Название для магазина орехов и сухофруктов мы выбирали целую вечность.
Я предлагал «Орех Изюмов», Миша настаивал на «Царь Миндаль». Спор перерос в серьезную драму: я писал 40 сообщений незнакомым людям с просьбой проголосовать за мое предложение. Надо же было нам так увлечься!
Как будто от этого зависело выживание вселенной.
И вот мы запустили свой интернет-магазин. Орехи и сухофрукты куплены, упакованы, выставлены на продажу.
Думали, что теперь-то точно начнется бум! Но нет. Нас ждал сюрприз: оказывается, маржинальность в орехах такая же высока, как вероятность найти единорога на свалке.
Продавать орехи через интернет — это как пытаться убедить кота не лезть на стол: можно попытаться сколько угодно, но результат будет один — кот все равно будет лежать на вашем обеде. Людям просто не нужно было это новшество.
Они спокойно покупали свои орехи в обычных магазинах и даже не задумывались об онлайн-покупках.
И тут начались приключения с поставщиками. Вы заказываете 100 кг орехов — а вам привозят 50 кг. Вы должны 700 000 ₽, а поставщик выставляет счет на 1,2 млн ₽.
Это как в том анекдоте про зайца Петрушку: «Петрушка есть?» — «А что за Петрушка?» Вот такие забавные заморочки.
Наш бизнес стал напоминать баснословное произведение: деньги есть, а их нет; товар есть, а его нет; клиенты есть, а заказов нет. Кассовый разрыв стал для нас чем-то вроде черной дыры — чем ближе мы подходили к ней, тем больше поглощались финансы.
Вспоминаю теперь наши начальные ошибки и думаю: если бы у нас была возможность вернуться назад в прошлое и изменить что-то… Да ничего бы мы не изменили! Потому что каждая ошибка стала для нас шуткой с ироническим оттенком «Ну и придурки вы были!»
Так что если решите открыть свой интернет-магазин орехов и сухофруктов — помните: главное не количество орехов в мешке, а то сколько вы готовы потратить времени и усилий на то, чтобы этот мешок продать.