Как-то раз один интернет-магазин решил разработать стратегию продвижения. Все серьезно, все по делу — нужно же привлечь клиентов и увеличить продажи!
Но вот беда: начали они свой путь с соцсетей. Решили, что будут продвигать промышленное оборудование через фото у станков и конвейеров в ленте Instagram. И что вы думаете?
Никто не заинтересовался! Как же так, спрашивается, кто же будет покупать станки, глядя на них в ленте, да ещё и с фильтрами?
Нет, друзья мои, нужно подходить к этому творчески! Помимо базовых знаний об аудитории (какие они пола, возраста и так далее), нужно понять их глубже. Кем работают, чем увлекаются.
Например, если ваш товар — это уникальные носки с автоматическим подбором цвета под настроение, то вам точно стоит обратить внимание на любителей ярких аксессуаров и оригинальных шуток.
И да поможет вам анализ конкурентов! Один магазин не удосужился изучить своих конкурентов перед запуском рекламной кампании. Результат?
Оказалось, что все остальные магазины по продаже того же оборудования уже предлагают бесплатную доставку до двери и гарантию на 10 лет. А они? Они только «скидку на первую покупку» предложить успели.
Вот такая конкуренция!
И не забывайте про спрос на товар! Ведь как вы будете продавать что-то, если людям это не нужно? Правильно, никак!
Так что изучите рынок — какие товары пользуются спросом, какие нет. Например, если вы решите открыть интернет-магазин по продаже санирующего шампуня для лысых кошек (да-да, такое бывает), а спроса на него нет нигде… ну что же вы такое придумали?
Итак, задумайтесь о целях вашего продвижения!
Без четко поставленных целей ваш интернет-магазин будет как корабль без компаса — может и поплывет куда-то, но вероятность прибыть туда, куда нужно, стремится к нулю. Поставьте перед собой SMART-цель: чтобы потом не было обидно.
Выберите правильные каналы привлечения — это как выбор правильного пути в лабиринте.
Если выберете не тот поворот — заблудитесь! И помните про бюджет: распределите его разумно.
Лучше потратить больше на то, что действительно работает.
Так что не теряйте юмор даже в серьезных делах типа стратегии продвижения интернет-магазина. Ведь как говорил один мудрый человек: «Смех продлевает жизнь». А успешное продвижение интернет-магазина только добавит радости и смеха вашему бизнесу!