Когда речь заходит о маркетинге, вспоминаю историю про пекарню, которая решила раздавать бесплатный хлеб. Люди сначала были в восторге: кто откажется от свежего и ароматного?
Но спустя неделю все начали жаловаться: хлеб собакам давай, котам под подстилку — не хватает места! Пекарь задумался и перешел на продажу по цене, но с уникальным рецептом.
Посетители теперь стояли в очереди за своей порцией. История учит: даже если что-то бесплатно, это еще не значит, что это нужно всем.
Интернет-магазин бытовой техники — это как пирог, готовый к выпечке. У вас есть все ингредиенты для успеха: товары, сайт, немного трафика.
Но чтобы пирог получился вкусным и аппетитным для покупателей, нужна правильная стратегия приготовления — маркетинговая стратегия.
Давайте представим ваш интернет-магазин бытовой техники как героя анекдота про программиста, который пошел за продуктами. Программисту говорят: «Купи масло, если есть яйца — возьми десять».
Он приходит домой с десятью бутылками масла. Его спрашивают: «Ты что делаешь?!» А он отвечает: «У меня же было много яиц!»
Так и с вашим магазином. Может быть, у вас есть много трафика или большая база клиентов, но если нет четкой стратегии использования этих ресурсов, вы рискуете превратиться в программиста с десятью бутылками масла — изобилием без понимания того, что с этим делать.
Чтобы не оказаться в ситуации программиста-«оптоволоконщика», нужно определить свою целевую аудиторию.
Как говорится, если вы стреляете наугад — вы промахиваетесь по цели. Представьте себя охотником за скидками на холодильники: вы точно знаете, куда направить свое ружье.
Помните анекдот про двух охотников? Один спрашивает другого: «А если мы заблудимся?» Тот отвечает: «Давай каждые 5 минут выстреливать вверх — кто-то услышит и поможет».
Так же и с вашей стратегией маркетинга: не простреливайте все патроны за один раз. Выстреливайте информацию по чуть-чуть и верный клиент обязательно отзовется.
Последний шаг — это анализ конкурентов. Вспоминается анекдот про двух львов на празднике. Один лев грустный, другой радостный.
Спрашивают у грустного: «Почему ты грустишь?» А он отвечает: «Я только что поел!» А у радостного спрашивают то же самое: «Почему ты так радуешься?» А он отвечает: «Я ещё не поел!»
Исследуйте своих конкурентов так же усердно, как лев перед обедом! Узнайте их слабые и сильные стороны — чтобы знать, какие ошибки не повторять и какие примеры использовать на благо своего бизнеса.
В конце концов, помните анекдот про инженера и кофеварку?
Инженер спрашивает кофеварку после первого использования: «Что ж ты такая сложная?!» Кофеварка отвечает ему: «Если бы тебя каждый день наполняли горячей водой под давлением и заставляли работать под напряжением — ты бы тоже был сложный!»
Так что не бойтесь сложностей при создании стратегии интернет-маркетинга для вашего интернет-магазина бытовой техники. Систематизация усилий приведет к результатам!